Немного о менеджерах по продажам. Первая встреча. Встреча №1: Тут только на личных примерах. С описанием типажа клиента, его офиса и т.д.
После достаточно длительного общения по телефону с Александром Петровичем мы решили встретиться. Кто же он такой был? Начальник отдела снабжения компании-посредника средней величины. Общался грамотно, понимает, о чем говорит. Немного понтов.
Намечался серьезный проект в котором мне очень хотелось поучаствовать, я подготовился к переговорам, нарядился взял с собой начальника производства для согласования отдельных технических нюансов и поехал к Петровичу.
Приезжаем на техноложку, идем подворотнями до старого завода, который когда то выпускал востребованную продукцию, а сейчас еле-еле сводит концы с концами только за счет аренды площадей. Проходим проходную, идем по заводу, находим нужный нам корпус, поднимаемся на этаж. В воздухе стоит неприятных запах старого, прокуренного дешевыми сигаретами помещения. Находим нужный нам офис, подходим к двери , я ожидаю увидеть за дверь холеного мужика лет пятидесяти, в костюмчике…захожу небольшая комнатушка, справа стол, впереди ещё дверь. За столом сидит какой-то неясный человек, совсем преклонных лет, с голым торсом, в виду того что кондея и них нет и в офисе не реальная жара. Я то думаю Петрович за следующей дверью сидит, но как только полуголый поздоровался, я всё понял. Это и был нужный мне Петрович. Как так? Я его совершенно по другому представлял!
Посидели, можно сказать поговорили. Стало всё предельно ясно. Работы, естественно, с ними никакой не было. Не о каких серьезных проектах и речи идти не может. А мне было уроком, что нужно очень серьезно анализировать своих новых клиентов. Дабы не терять время по напрасну. При использовании материалов сайта активная ссылка на Доска бесплатных объявлений./ обязательна.

Подписаться на статьи: